Remarketing de veículos de ocasião: uma nova fonte de valor

A venda de um veículo usado é uma excelente oportunidade para os profissionais do sector automóvel gerarem mais valor através do mercado de veículos usados.

O remarketing de veículos usados pode encontrar novos clientes para comprar carros usados a preços mais acessíveis. Com a estratégia e as ferramentas correctas, o remarketing de veículos usados é uma forma eficaz de os concessionários atraírem novos compradores e maximizarem o valor do seu inventário de veículos usados.

Este artigo analisa a forma como os concessionários e os fabricantes de automóveis podem utilizar o remarketing para gerar mais valor com a venda de veículos usados.

Remarketing automóvel: definição

O remarketing de veículos é o processo de revenda de automóveis usados com fins lucrativos. Consiste em comprar automóveis usados a particulares ou a profissionais (fabricantes, empresas de locação financeira de curto prazo, empresas de locação financeira de longo prazo, concessionários profissionais) e depois revendê-los a outros consumidores a um preço mais elevado. Esta actividade pode ser exercida através de vários canais, como os concessionários tradicionais, os mercados em linha e os sítios de leilão.

O objectivo é obter lucros comprando barato e vendendo caro. Para o efeito, os comerciantes de automóveis usados devem ter um bom conhecimento do mercado, das tendências de preços e das preferências dos consumidores, a fim de maximizarem os seus lucros. Devem também estar familiarizados com as leis e regulamentos locais relativos à venda e transferência de veículos, a fim de cumprirem todos os regulamentos necessários.

Oportunidade: Os benefícios da revenda de veículos usados

O crescimento do mercado de veículos usados tornou-se uma nova fonte de negócio para os agentes do sector e este tipo de venda está a aumentar rapidamente para os profissionais de todos os grupos de veículos.

A principal razão para esta situação é o facto de o tempo necessário para obter automóveis novos ser longo e de os automóveis novos estarem a tornar-se demasiado caros para muitas pessoas. Os veículos usados são uma óptima alternativa para as pessoas que gostariam de ter um carro, mas não podem esperar ou comprar um novo.

Comprar um carro usado tem muitas vantagens, tais como taxas de seguro mais baixas, garantias mais acessíveis, mais possibilidades de encontrar peças sobresselentes e uma maior variedade de modelos e características. Além disso, a compra de carros usados permite aos compradores maximizar os seus orçamentos, uma vez que custam menos do que os carros novos.

Outra vantagem do crescimento deste sector é que ajuda a impulsionar a economia, proporcionando oportunidades de emprego na indústria automóvel. Por todas estas razões, a revenda de automóveis usados é uma opção atractiva para muitas pessoas.

Vantagens da revenda de automóveis usados

Para os consumidores, um automóvel usado é uma excelente forma de usufruir das vantagens de comprar ou alugar um automóvel com desconto e, ao mesmo tempo, poder escolher entre veículos seguros e fiáveis. O recondicionamento de automóveis usados dá aos compradores acesso a automóveis que foram certificados e inspeccionados profissionalmente, o que significa que estão em bom estado e não têm problemas secundários.

Além disso, o recondicionamento pode oferecer aos compradores a oportunidade de adquirirem automóveis com garantias alargadas, proporcionando-lhes tranquilidade e protecção contra potenciais custos de reparação.

Por último, a comercialização de veículos usados de última geração permite que os compradores tenham acesso a automóveis quase novos por uma fracção do preço. De um modo geral, a revenda oferece muitas vantagens a quem procura comprar o seu próximo veículo.

Compensar o declínio das vendas de veículos novos

Do ponto de vista de um profissional, a principal vantagem da revenda é o facto de compensar o declínio das vendas de veículos novos, criando uma fonte adicional de receitas. De acordo com um estudo recente*, prevê-se que o mercado global de automóveis usados cresça de 1 154,95 mil milhões de dólares em 2021 para 1 219,23 mil milhões de dólares em 2022, o que representa uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 5,57%.

Prevê-se que o mercado atinja um valor de 1 523 770 milhões de dólares em 2026, com uma CAGR de 5,73%. Isto explica porque é que a distribuição de veículos usados é vista por muitos profissionais como uma nova oportunidade de ouro.

Atrair novos clientes

Com o aumento dos preços dos automóveis novos, o número de clientes frustrados que não conseguem aceder a este mercado está a aumentar. A solução que escolhem é procurar automóveis em segunda mão mais económicos.

Ao oferecer um serviço de remarketing de automóveis usados, pode explorar este novo mercado e atrair novos clientes.

Fidelizar os clientes

 A remarketing fideliza os clientes ao oferecer automóveis usados a um preço reduzido; o fabricante ou o concessionário retém mais clientes ao dar-lhes mais opções em vez de os levar a procurar um concorrente.

A remarketing de automóveis usados permite-lhe satisfazer as expectativas dos clientes actuais e potenciais, gerando simultaneamente uma fonte adicional de receitas.

Desafios da revenda de veículos usados

Um dos principais desafios da revenda de veículos usados é encontrar os veículos. Para tal, é necessário um conhecimento profundo do sector e saber como aceder aos recursos que podem ajudar a localizar os veículos certos.

Uma vez identificados os veículos potenciais, é necessário avaliar o seu preço no mercado de segunda mão. Este processo pode ser complicado devido à grande variedade de marcas, modelos, acabamentos e outras opções, bem como às condições de mercado potencialmente voláteis.

Finalmente, a promoção do seu inventário de veículos usados é outro desafio, uma vez que existem muitas opções disponíveis para os compradores. É necessário encontrar formas de se destacar da concorrência e atrair clientes com ofertas especiais ou incentivos. Para ser verdadeiramente bem sucedido na revenda de veículos usados, tem de ser suficientemente inteligente e ágil para enfrentar esta variedade de desafios.

Identificar o mercado certo para a remarketing dos seus veículos

Encontrar o mercado certo para os seus automóveis é um passo importante para garantir o sucesso das vendas. Em primeiro lugar, pesquise as condições actuais do mercado e os preços de veículos semelhantes na sua área para poder fixar um preço competitivo para o seu automóvel.

Em seguida, pesquise diferentes plataformas em linha para ver se existe uma grande procura destes veículos na Internet e descubra que ferramentas estão disponíveis para os compradores avaliarem o valor de mercado dos veículos.

Por fim, crie uma estratégia de marketing para atingir os seus potenciais compradores através de anúncios e campanhas de correio electrónico. Depois de identificar o público certo para os seus veículos, é altura de começar a fazer marketing! Certifique-se de que fornece informações exactas sobre o estado do veículo e quaisquer alterações que tenha feito. Além disso, esteja preparado para negociar o preço, se necessário.

Avaliar os danos e o preço dos veículos usados

A avaliação dos danos e do preço de um veículo usado é uma parte importante do processo de compra. Exige um exame pormenorizado do veículo para identificar riscos, amolgadelas ou outros danos que não sejam imediatamente visíveis.

Para tal, é necessário que as equipas de vendas efectuem uma inspecção aprofundada do veículo a entregar. Actualmente, podem recorrer a soluções de software que detectam automaticamente os riscos e registam os danos, o que ajuda a compreender melhor o que precisa de ser reparado ou substituído antes de o veículo ser posto à venda.

De igual modo, é importante calcular o custo do reacondicionamento do veículo para determinar o seu valor exacto de mercado. Isto significa ter em conta o custo das peças e da mão-de-obra, bem como o tempo e os materiais adicionais para as reparações e/ou substituições.

A avaliação dos danos e do preço dos veículos usados pode ajudar a garantir que os compradores obtêm o preço correcto quando compram o seu veículo usado.

Compreender a regulamentação em vigor aquando da venda de um veículo usado

Os veículos usados estão sujeitos a determinadas obrigações legais, consoante o país em que são comprados ou vendidos. Os compradores e vendedores devem certificar-se de que compreendem os seus direitos e responsabilidades legais antes de comprar ou vender um automóvel de ocasião.

Em geral, ao transferir a propriedade de um veículo, devem ser apresentados documentos específicos, tais como o título de propriedade legal, a escritura de venda e os dados de registo. Além disso, algumas jurisdições podem exigir que os potenciais compradores obtenham uma inspecção técnica do veículo antes de qualquer compra. Esta inspecção garante que o veículo é seguro e cumpre todas as normas de segurança aplicáveis.

Por último, os compradores devem ter sempre em conta quaisquer garantias relacionadas com a sua compra, bem como quaisquer impostos ou custos aplicáveis associados à transferência de propriedade.

A preparação de veículos usados industrializa-se

A revenda de veículos usados é uma óptima oportunidade para gerar receitas atraindo novos clientes, mas enfrenta muitos desafios organizacionais.

Por este motivo, surgiu uma nova geração de soluções de remarketing de veículos que ajudam os profissionais a acelerar a venda de veículos usados, identificando e assinalando automaticamente os potenciais danos nos veículos, acelerando assim o processo de processamento e compra. Isto permite comercializar o stock de veículos mais rapidamente e de forma mais económica para aumentar o valor da oferta de veículos.

Nextlane Remarketing oferece um conjunto completo de funções para ajudar neste processo, começando pela inspecção dos veículos no momento da compra, utilizando ferramentas inovadoras e fáceis de utilizar. Além disso, é possível criar apresentações com fotografias e vídeos dos veículos numa aplicação móvel, permitindo mostrar os automóveis em vários formatos através de vídeos personalizados, vídeos de apresentação, capturas de 360°, mapeamentos do veículo em todos os seus ângulos….  “