Il Remarketing dei veicoli usati: una nuova fonte di guadagno

Vendere un’auto usata per i professionisti del settore automobilistico è un ottimo modo di generare più valore attraverso il mercato dei veicoli usati. Le auto usate offrono una soluzione per trovare nuovi clienti interessati a veicoli già usati, a prezzi più convenienti.

Con le strategie e gli strumenti giusti, il remarketing delle auto usate per le concessionarie è un modo efficace di raggiungere nuovi acquirenti e massimizzare il valore del loro inventario di veicoli usati. Questo articolo illustra come le case automobilistiche e le concessionarie possono utilizzare il remarketing per generare valore aggiunto attraverso la vendita di veicoli usati.

Il remarketing automobilistico: definizione

Il remarketing delle auto è il processo di rivendita di auto usate a scopo di profitto. Consiste nell’acquistare auto usate da privati o professionisti (produttori, società di noleggio a breve termine, società di noleggio a lungo termine, venditori professionali) per poi rivenderle ad altri consumatori a un prezzo superiore. Questo può avvenire attraverso una serie di canali, tra cui le concessionarie tradizionali, i mercati online e i siti di aste.

L’obiettivo è ottenere un profitto acquistando a un prezzo basso per vendere a un prezzo più alto. A tal fine, i venditori di auto usate devono avere una buona conoscenza del mercato, dell’andamento dei prezzi e delle preferenze dei consumatori per massimizzare i propri profitti. Inoltre, devono conoscere le leggi e i regolamenti locali in materia di vendita e di trasferimento dei veicoli, al fine di rispettare tutte le norme necessarie.

Seconda mano : i vantaggi crescenti del remarketing dei veicoli usati

Il boom del mercato dei veicoli usati è diventato una nuova fonte di attività commerciale per i professionisti. Questo tipo di vendita è in forte espansione e include veicoli di ogni gruppo di età. Il motivo principale è che i tempi di attesa per ottenere auto nuove sono lunghi e che le auto nuove per molte persone stanno diventando troppo costose. Le auto usate sono un’ottima opzione per chi desidera possedere un’auto, ma non può aspettare o permettersi di acquistarne una nuova.

L’acquisto di un’auto usata offre numerosi vantaggi, come tariffe assicurative più basse, garanzie più convenienti, maggiori possibilità di trovare pezzi di ricambio in caso di necessità e una scelta più ampia di modelli e caratteristiche. Inoltre, l’acquisto di auto usate consente agli acquirenti di ottimizzare il proprio budget, costando meno delle auto nuove. Inoltre, contribuisce a stimolare l’economia offrendo opportunità di lavoro nell’industria automobilistica. Per tutti questi motivi, il remarketing di auto usate è una scelta interessante per molti.

Vantaggi del remarketing di auto usate

Per i consumatori, un’auto usata è un ottimo modo per godere dei vantaggi dell’acquisto o del leasing di un’auto a prezzi scontati, pur potendo scegliere tra veicoli affidabili e sicuri. Il ricondizionamento delle auto usate consente agli acquirenti di accedere a vetture certificate e ispezionate professionalmente, il che significa che sono in buone condizioni, senza problemi occulti. Inoltre, il ricondizionamento può offrire agli acquirenti l’opportunità di acquistare auto coperte da garanzie estese, garantendo loro tranquillità e protezione contro i potenziali costi di riparazione.

Infine, il remarketing di auto usate di modelli recenti consente agli acquirenti di accedere ad auto praticamente nuove a un prezzo molto inferiore. Nel complesso, il remarketing offre molti vantaggi a chi sta pensando di acquistare il suo prossimo veicolo.

Compensare il calo delle vendite di auto nuove

Dal punto di vista dei professionisti, il principale vantaggio del remarketing è quello di compensare il calo delle vendite di auto nuove creando un’ulteriore fonte di guadagno. Secondo un recente studio *, il mercato globale delle auto usate dovrebbe passare da 1.154,95 miliardi di dollari nel 2021 a 1.219,23 miliardi di dollari nel 2022, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 5,57%.

Si prevede un valore di mercato di 1.523,77 miliardi di dollari entro il 2026, con un CAGR del 5,73%. Ciò spiega perché la distribuzione di veicoli usati è vista da molti professionisti come una nuova opportunità molto remunerativa.

Attirare nuovi clienti

Con il costante aumento dei prezzi delle auto nuove, un numero sempre maggiore di clienti è frustrato dal fatto di essere escluso da questo mercato. La soluzione scelta è quella di rivolgersi a vetture usate più convenienti. Offrendo un servizio di remarketing di auto usate, potrete sfruttare questo nuovo mercato e attirare nuovi clienti.

Fidelizzazione dei clienti

Inoltre, il remarketing fidelizza i clienti offrendo auto usate a un prezzo ridotto; il produttore o il concessionario mantiene un maggior numero di clienti offrendo loro un’alternativa alla concorrenza. Il remarketing delle auto usate consente di soddisfare le aspettative dei clienti attuali e di quelli potenziali, generando al contempo un’ulteriore fonte di reddito.

Le sfide del remarketing delle auto usate

Una delle sfide principali del remarketing di auto usate è il reperimento dei veicoli. Ciò richiede una conoscenza approfondita del mercato e accesso alle risorse che possono aiutare a trovare le auto giuste. Una volta individuati i potenziali veicoli, è necessario valutarne il prezzo sul mercato dell’usato. Questo processo può essere complicato a causa della moltitudine di marche, modelli, finiture e altre opzioni, nonché delle condizioni di mercato potenzialmente volatili. Infine, promuovere il proprio inventario di auto usate costituisce un’altra sfida, essendo le opzioni a disposizione degli acquirenti davvero molte.

É necessario trovare il modo di distinguersi dalla concorrenza e di attirare i clienti con offerte speciali o incentivi. Per avere veramente successo nel settore del remarketing delle auto usate, è necessario essere sufficientemente esperti e agili per poter affrontare questa varietà di sfide

Identificare il mercato giusto per il remarketing dei veicoli

Trovare il mercato giusto per i vostri veicoli è un passo importante per garantire il successo della vendita. Prima di tutto, occorre fare una ricerca sulle attuali condizioni di mercato e sui prezzi di veicoli simili nella propria zona, in modo da poter stabilire un prezzo competitivo per i propri veicoli. Successivamente, è necessario effettuare una ricerca sulle piattaforme online per verificare se esiste una forte domanda online per questo tipo di veicolo e scoprire quali sono gli strumenti a disposizione di coloro che stabiliscono i prezzi per valutare il valore di mercato del veicolo.

Infine, è importante creare una strategia di marketing per raggiungere i potenziali acquirenti tramite annunci e campagne e-mail. Una volta identificato il mercato giusto, è il momento di passare al marketing! Assicuratevi di fornire informazioni precise sulle condizioni del veicolo e sulle eventuali modifiche apportate. Inoltre, siate pronti a negoziare sul prezzo, se necessario.

Valutare i danni e i prezzi dei veicoli usati

La valutazione dei danni e dei prezzi dei veicoli usati è una parte importante nel processo di acquisto di un’auto. Richiede un esame approfondito del veicolo per identificare graffi, ammaccature o altri danni non immediatamente visibili. A tal fine, è necessario assicurarsi che i team di vendita effettuino un’ispezione approfondita dell’auto da permutare. Oggi possono avvalersi di soluzioni software che rilevano automaticamente i graffi e documentano i danni, consentendo una comprensione più precisa di ciò che deve essere riparato o sostituito prima che l’auto venga ceduta, per comprendere meglio cosa deve essere riparato o sostituito prima che il veicolo possa essere rimesso sul mercato.

Inoltre, è importante stimare il costo di ricondizionamento del veicolo per determinarne l’esatto valore di mercato. Ciò significa considerare il costo dei ricambi e della manodopera, nonché il tempo e i materiali aggiuntivi necessari per le riparazioni o le sostituzioni. La valutazione dei danni e dei prezzi delle auto usate può aiutare a garantire che gli acquirenti ottengano il giusto prezzo quando acquistano la loro auto usata.

Comprendere le normative applicabili quando si rimette sul mercato un’auto usata

Le auto usate sono soggette a determinati obblighi di legge, a seconda del paese in cui vengono acquistate o vendute. Acquirenti e venditori devono assicurarsi di aver compreso i propri diritti e responsabilità legali prima di acquistare o vendere un’auto usata. In generale, quando si trasferisce la proprietà di un veicolo è necessario fornire documenti specifici come un documento di proprietà legale, un atto di vendita e le informazioni di immatricolazione.

Inoltre, alcune giurisdizioni possono richiedere ai potenziali acquirenti di effettuare un’ispezione tecnica dell’auto prima dell’acquisto. Ciò garantisce che il veicolo sia sicuro e soddisfi tutti gli standard di sicurezza applicabili. Infine, gli acquirenti devono sempre essere consapevoli di tutte le garanzie associate all’acquisto, nonché di tutti gli oneri e spese applicabili, che potrebbero dover essere corrisposti al momento del passaggio di proprietà.

Sta emergendo un’industria per la preparazione dei veicoli usati

Il remarketing dei veicoli usati è una grande opportunità per generare ricavi attirando nuovi clienti, ma richiede il superamento di molte sfide organizzative.

Per questo motivo, è nata una nuova generazione di soluzioni dedicate al remarketing automobilistico, che aiutano i professionisti a velocizzare le vendite di auto usate identificando e segnalando automaticamente i potenziali danni ai veicoli, accelerando così le procedure di elaborazione e di acquisto di questi veicoli. Ciò consente di commercializzare lo stock di auto in modo più rapido e redditizio, aumentando il valore del portfolio veicoli.

Nextlane Remarketing fornisce un set completo di funzionalità a supporto di questo processo, a partire dall’ispezione delle auto presso il punto di permuta con strumenti innovativi e di facile utilizzo, creando presentazioni fotografiche e video dei veicoli attraverso l’app mobile e consentendo così di presentare i veicoli in diversi formati, tra cui video personalizzati e video di presentazione a 360° che mappano il veicolo da tutte le angolazioni, ecc.